說白了，供應鏈這玩意兒就像搭積木，主要看三個維度：長度、寬度和核心企業站哪兒。
第一個是水平結構，也就是鏈條有多長，有幾層。有的供應鏈賊長，從原材料到你手上一個手機，中間繞八道彎；有的就短，兩三個環節搞定。
第二個是垂直結構，就是每層有多少家供應商或者客戶。有的公司只找一家供貨，那就是窄；如果一堆人搶著給它供貨，那就是寬。
第三個關鍵是核心企業在哪兒。有的公司在上游，靠近原料端；有的在下游，離消費者近；還有的卡在中間當連接器。
圍繞這個核心企業，一般有四種玩法：
1. 核心當大客戶：自己牛在銷售和設計，東西賣得出去，服務也跟得上。這時候重點就放在管好上游供應商，比如選誰供貨、怎么排產、庫存怎么控，信息網怎么搭，全往這塊使勁。
2. 核心當供貨大佬：比如搞能源、鋼鐵這種，生產我最強，但賣貨和服務我不行。那就得靠經銷商去鋪貨、拉客戶。管理重點就成了渠道怎么建、需求怎么預測、客戶怎么維護。
3. 核心兩邊都干：又有設計能力，又要賣貨，但原料靠別人，市場也得靠伙伴。那就得把采購、生產、銷售全串起來，搞協調，物流、信息流、計劃控制都得管，像個總調度。
4. 核心當中間商：自己不生產也不直接賣，但人脈廣、消息靈通，能帶著一群小經銷商跟大廠談合作，幫他們爭取話語權。這時候重點就是撮合上下游，搞信息互通，管好這些小兄弟。
現實中，結構是可以變的。比如原來一堆供應商，現在只留一家，鏈子就變窄了；要是開放制造或研發給別人做，鏈條可能又變長變寬，核心企業的位置也可能跟著挪。
而且每個公司都覺得自己是C位，看供應鏈的角度都不一樣。但其實大家是一條船上的，只有認清自己在哪、別人咋想，才能一起把流程優化好，跨公司協作才有可能玩得轉。
第一個是水平結構，也就是鏈條有多長，有幾層。有的供應鏈賊長，從原材料到你手上一個手機，中間繞八道彎；有的就短，兩三個環節搞定。
第二個是垂直結構，就是每層有多少家供應商或者客戶。有的公司只找一家供貨，那就是窄；如果一堆人搶著給它供貨，那就是寬。
第三個關鍵是核心企業在哪兒。有的公司在上游，靠近原料端；有的在下游，離消費者近；還有的卡在中間當連接器。
圍繞這個核心企業，一般有四種玩法：
1. 核心當大客戶：自己牛在銷售和設計，東西賣得出去，服務也跟得上。這時候重點就放在管好上游供應商，比如選誰供貨、怎么排產、庫存怎么控，信息網怎么搭，全往這塊使勁。
2. 核心當供貨大佬：比如搞能源、鋼鐵這種，生產我最強，但賣貨和服務我不行。那就得靠經銷商去鋪貨、拉客戶。管理重點就成了渠道怎么建、需求怎么預測、客戶怎么維護。
3. 核心兩邊都干：又有設計能力，又要賣貨，但原料靠別人，市場也得靠伙伴。那就得把采購、生產、銷售全串起來，搞協調，物流、信息流、計劃控制都得管，像個總調度。
4. 核心當中間商：自己不生產也不直接賣，但人脈廣、消息靈通，能帶著一群小經銷商跟大廠談合作，幫他們爭取話語權。這時候重點就是撮合上下游，搞信息互通，管好這些小兄弟。
現實中，結構是可以變的。比如原來一堆供應商，現在只留一家，鏈子就變窄了；要是開放制造或研發給別人做，鏈條可能又變長變寬，核心企業的位置也可能跟著挪。
而且每個公司都覺得自己是C位，看供應鏈的角度都不一樣。但其實大家是一條船上的，只有認清自己在哪、別人咋想，才能一起把流程優化好，跨公司協作才有可能玩得轉。