雷軍YU7的營銷被認(rèn)為“一戰(zhàn)封神”，其營銷秘訣可歸納為饑餓營銷模式的應(yīng)用、粉絲文化的深度運(yùn)營、年輕客戶群體的精準(zhǔn)把握、靈活的營銷策略與自信態(tài)度，以下為具體分析：

饑餓營銷模式的應(yīng)用營造稀缺感：小米手機(jī)從誕生起就采用“為發(fā)燒而生”的策略，首銷期搞“饑餓營銷”，讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品稀缺，搶到就是賺到。這種模式在YU7上同樣得到了應(yīng)用，通過限時、限量等方式，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。利用市場心理：類似于量化公司在早盤競價后幾分鐘以比人類下單快幾百倍的速度，把市場上所有涌現(xiàn)的買盤全部吃完，以達(dá)到用最小的資金量和成本封板，YU7的營銷也利用了消費(fèi)者的從眾心理和搶購心理，使得產(chǎn)品在短時間內(nèi)獲得大量關(guān)注。

粉絲文化的深度運(yùn)營構(gòu)建粉絲社群：雷軍將小米視為一個“商業(yè)宗教”，通過構(gòu)建粉絲社群，增強(qiáng)米粉對組織的忠誠度和歸屬感。這種粉絲文化使得米粉對雷軍無限信任，愿意為小米產(chǎn)品買單。激發(fā)粉絲參與：在YU7的營銷過程中，雷軍通過社群等方式激發(fā)粉絲的參與熱情，如通過喊話“炒小米汽車有錢賺”，吸引粉絲蜂擁而上，形成口碑傳播效應(yīng)。

年輕客戶群體的精準(zhǔn)把握年輕客戶占比高：小米汽車的年輕客戶占比太高，這部分客戶大定后很容易沖動鎖單，逼單效果更好。雷軍通過精準(zhǔn)把握年輕客戶的需求和喜好，推出符合他們口味的產(chǎn)品和營銷策略。產(chǎn)品符合年輕需求：雷軍對年輕客戶的需求把握到位，如YU7的顏值確實(shí)沒話說，部分功能如到處都是插座都很符合現(xiàn)在年輕人的需求。

靈活的營銷策略與自信態(tài)度靈活應(yīng)對市場：雷軍在營銷過程中表現(xiàn)出足夠的自信和靈活性，如面對質(zhì)疑和訂單水分的問題時，他能夠保持冷靜和自信，認(rèn)為只要前面幾個月車子賣得好就行。創(chuàng)新營銷手段：雷軍發(fā)明的龍晶大定等營銷手段也備受贊譽(yù)，這些手段通過創(chuàng)新的方式吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

雷軍這波操作確實(shí)牛，YU7一出來就炸場子，說實(shí)話現(xiàn)在很多品牌都在玩營銷套路，但人家是真把產(chǎn)品和宣傳結(jié)合得特別好，你看發(fā)布會講得跟科幻片一樣，但價格還接地氣，這種高舉低打的策略一般人還真學(xué)不來，而且小米粉絲基礎(chǔ)太強(qiáng)了，換別人可能直接翻車，我覺得不是光學(xué)表面喊口號就行的，背后是對用戶心理的精準(zhǔn)拿捏

說實(shí)在的，現(xiàn)在網(wǎng)上吹YU7吹得神乎其神，但我作為一個普通消費(fèi)者，更關(guān)心的是用了半年后系統(tǒng)卡不卡、售后方不方便，雷軍的營銷確實(shí)強(qiáng)，能把一款車說得像改變?nèi)松墓ぞ?，可我們老百姓要的是?shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，不是聽你講情懷，這種神仙境的營銷看著熱鬧，但時間久了大家還是會回歸理性，買車又不是買盲盒，光靠嘴皮子遲早翻車

我覺得雷軍最厲害的地方不是會講故事，而是他知道現(xiàn)在年輕人喜歡什么，YU7命名都帶著點(diǎn)游戲感，發(fā)布會搞得像新品開箱直播，再加上一堆KOL鋪天蓋地測評，制造出一種別人都買了就你沒跟上的焦慮感，這招太狠了，本質(zhì)上就是社交貨幣的打造，你買了不只是代步，還是身份象征，這種心理戰(zhàn)術(shù)比單純降價促銷高明多了，值得研究

我覺得雷軍現(xiàn)在根本不需要封神了，從小米1開始他就一直在走親民路線，YU7這次也是延續(xù)了這個調(diào)性，表面上看是營銷厲害，實(shí)際上是對市場節(jié)奏把握得太準(zhǔn)了，什么時候該發(fā)新品、怎么講故事、怎么控輿情，整套流程像流水線一樣絲滑，普通人想學(xué)？沒個十年八年的積累和團(tuán)隊(duì)配合根本做不到，而且你還得有他那種敢虧本賺吆喝的魄力