近看到平臺(tái)上很多同人們都在說(shuō)什么B2B好,什么平臺(tái)差,現(xiàn)在覺(jué)得看的多了自己也都麻木了。但是在麻木的同時(shí)我覺(jué)得我也明白了很多東西,我說(shuō)的是實(shí)質(zhì)。
什么是B2B的實(shí)質(zhì)呢?也就是B2B平臺(tái)能帶給我們什么呢,我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題在沒(méi)有搞清楚之前大家先不要去做平臺(tái),因?yàn)槟愕乃枷氤霭l(fā)點(diǎn)已經(jīng)不正確了,那么在往下去肯定不會(huì)達(dá)到很理想的成績(jī)。
說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)B2B就是一個(gè)在網(wǎng)上長(zhǎng)期在開(kāi)的交易會(huì),而這個(gè)交易會(huì)不是廣交會(huì)了或是克隆展了,這個(gè)交易會(huì)有一定的局限性,首先真實(shí)性,你根本不知道對(duì)方是不是騙子,其次空間性,你更本沒(méi)辦法控制地域。但是他的好處依然很多,在成本投入,在時(shí)間節(jié)省以及在人員控制等等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了真實(shí)的交易會(huì)。
我認(rèn)為B2B電子交易平臺(tái)還是個(gè)菜市場(chǎng),開(kāi)這個(gè)平臺(tái)的公司就是菜市場(chǎng)的管理人員或是地主,他們以收攤位費(fèi)為主其次還幫租攤位的小老板打掃衛(wèi)生和提供幫助,那么我們買(mǎi)平臺(tái)的供應(yīng)商就是租攤位的小老板,我們利用這個(gè)攤位來(lái)做生意。這個(gè)比喻很明顯能看出幾個(gè)重點(diǎn):首先我們的菜要買(mǎi)給美國(guó)人還是英國(guó)人,就需要我們?cè)谶M(jìn)入菜場(chǎng)前搞清楚這個(gè)菜場(chǎng)是哪國(guó)人開(kāi)的。其次我們要在這個(gè)地方做生意那么我們要知道這個(gè)地方的保安好不好,也就是要看這個(gè)平臺(tái)的誠(chéng)信程度怎么樣,象國(guó)外有些是采購(gòu)商收費(fèi)的平臺(tái)就有這方面的優(yōu)勢(shì)。再次這個(gè)菜場(chǎng)的費(fèi)用高不高,要是高我能不能承受,當(dāng)然高了是不是菜場(chǎng)很好呢,這些我們都要考慮。
這些就是平臺(tái)應(yīng)該做到的,但是我們作為做平臺(tái)的人不能要求平臺(tái)今年要成單子了,要賺多少錢(qián)了,或是要求每天要有多少尋盤(pán)了。這些都是很無(wú)理的,因?yàn)槿绻覀兪遣耸袌?chǎng)小老板,這些我們能去要求嗎,不能的,因?yàn)檫@是他們服務(wù)之外的,就算他們保證了那也一定不會(huì)是真的。
在國(guó)外每一家公司或是個(gè)人都會(huì)從事B2B平臺(tái)的使用,但是國(guó)內(nèi)由于我們的平臺(tái)價(jià)格太高以及選擇面少等多種原因直接導(dǎo)致了我們的接觸面太少。我希望大家同人都能知道其實(shí)B2B平臺(tái)不是神,我們不能報(bào)有太大的期望,我們?cè)谶x擇一家的同時(shí)應(yīng)該多考慮幾家,在選擇了平臺(tái)的同時(shí)也不能放棄展會(huì)的參加。因?yàn)檫@些都是手段,不是單選題,應(yīng)該是多選的。
還有一個(gè)問(wèn)題,大家一定要明確,就是產(chǎn)品價(jià)格,我的經(jīng)驗(yàn)告訴我1萬(wàn)以下的是相同檔次的初級(jí)推廣產(chǎn)品,1萬(wàn)~2萬(wàn)是中級(jí)的2萬(wàn)~5萬(wàn)的就是很高級(jí)的了,10萬(wàn)以上的其實(shí)都是被抄起來(lái)的價(jià)格效果沒(méi)有什么不同。
希望大家好好理解感受一下,祝大家事業(yè)成功!