（一）臨門一腳、促進“賣的終結” POP廣告是消費者決定購買之前最后接觸的媒體，它使前面環節的所有營銷努力有所結果，進行最終的最直接的展示和提升，達成最終銷售。這好比是燒一壺開水，加上最后一把火，水才會沸騰起來。所以我們把POP廣告稱為“沸點廣告pop”；也好比踢足球臨射門前的抽射，故有的說是“臨門一腳”。 pop廣告的目的只有一個：促成最終銷售，實現整個營銷過程的圓滿終結 （二）刺激沖動購買，爭奪邊緣顧客 據美國POP廣告協會統計：消費者中19%是事前決定要購買什么而走進商店的，而其余的81%則是受POP廣告的影響而購買的。日本某學院教授青木幸弘進一步指出，在占76．1%的非事先計劃購買中，在商場內隨機想起購物的占27．6%，因價格便宜而購買的占18．3%，由售貨員推薦購買的占8．5%，純粹沖動型購買的占15．3%。由此不難看出，POP廣告對隨機性購買行為是可發揮很大作用的。 從實際情況來看，消費者購買商品，大多數都是來到銷售現場才決定所要購買的商品和品牌。臨時做出購買決定的消費者數量要遠遠多于抱著既定目標的消費者，大多數消費者都是在不自覺之中產生購買欲望而付諸實際行動的。 有些顧客從未在大眾媒體上接收某商品的廣告信息，但在零售現場受極富沖擊力的POP廣告的影響，馬上從注意、興趣、欲望、提升到行動階段，實現純粹型沖動購買。 售點pop廣告在銷售現場爭奪消費者的注意力，刺激消費者購買未列入購物計劃單的商品。而消費者事先計劃好的購買行為，也會受到銷售現場各種因素的影響而改變。 邊緣顧客是指本不打算購買結果卻買了、本打算少量購買結果卻多買了、本計劃買其它品牌結果卻買了本品牌的顧客，其購買決策都是在銷售現場完成的，原因是受到商品、店內陳列、pop廣告、人員推廣等因素的影響，其中POP廣告是爭奪邊緣顧客的有力武器。 （三）從競爭品的包圍中脫穎而出，爭奪顧客注意力 在銷售現場，如果商品在吸引顧客的視線上，不能形成店內競爭優勢，那么其銷售的機會就將大大減少。也就是說，爭奪顧客視線的競爭同時就是爭奪銷售機會的競爭。 終端售點pop廣告能使混雜在大量商品中的本公司商品，做到搶眼、醒目，具有吸引顧客視線的魅力，使顧客在商品前駐足，產生購買興趣，能使本公司商品在眾多的商品中被顧客選中。 （四）最直接、最有效地促進即時即地的現實購買 pop廣告主要強調購買的“時間”和“地點”，誘導顧客即時即地現實購買。pop廣告設計的核心要旨：永遠是在對顧客說“就在這里！就是現在！就買它吧！”。 有效的pop廣告能激發顧客隨機購買，使顧客的購買沖動及時轉化為現實購買；也能有效地促使計劃性購買的顧客果斷決策，實現即時即地購買。 即使對于理性商品，在銷售現場pop廣告也能起到提醒注意及促進購買的作用，如購買冰箱、彩電等電器。 （五）營造火爆、熱烈的販賣氣氛，瞬間催眠消費者 營造良好的購物氛圍，影響消費者購買。賣場包括店頭設計、內部裝潢、動線規則、貨架擺設、燈光、色彩及背景音樂，以及POP等促銷宣傳品助銷等等。凡是賣場里影響消費者知覺的所有因素，都可以包含在其中。 其中，精心設置在商場各處的模特、粘貼畫，懸浮在空中的廣告氣球，用商品堆砌的各種模型等pop廣告，都能增強銷售現場的裝飾效果，制造出熱烈的販賣氣氛，給顧客強烈的心理暗示。 顧客在購買過程中往往容易受暗示的影響,而購物氣氛的暗示作用則更為顯要。置身于火爆、熱烈的販賣氣氛中的顧客，被瞬間催眠，身不由己地做出沖動購買的決策。 十個人購買可能互相觀望，一百個人購買就可能產生搶購。 （六）賣場無聲的導購員，顧客購物的參考顧問 在超市數量日增，購物場所趨向大型化、自選化方向發展的今天，pop廣告的現場導購作用日益突出。 現代消費者的購買習慣多傾向于“自助”，減少對店員的依賴，希望在輕松隨意的購物環境里自由挑選。如果賣場導購或售貨員一直纏著顧客，反而會引起反感，而利用pop廣告向顧客介紹商品，傳達商品信息，訴說產品特性，顧客就不會有強迫感了。 pop廣告被廣泛應用于自我服務的銷售環境之中，可以提高商品說明的理解度，告知商品特性、使用方法，不再要售貨員為顧客“指點迷津”，pop廣告就可以部分替代售貨員的作用，作消費者購物時的參考顧問，這也符合現代購物習慣。 同時，在人工費日益高漲的現代社會，不可能完全依靠售貨員對商品逐一進行介紹和推薦，顧客大多自己閱讀pop廣告的內容，從而減輕售貨員的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的崗位不會擅自離職。所以POP廣告被譽為“無聲的售貨員”或“最忠誠的售貨員”。 pop廣告可承擔起無聲售貨員的作用：（1）告知商品信息；（2）說明商品的使用方法；（3）強調商品的特色；（4）介紹新產品；（5）教育消費者；（6）告知促銷活動。 （七）改變顧客購買習慣，在終點線瓦解競爭對手 當顧客進入商店指名購買Ａ品牌商品的時侯，但受到Ｂ品牌別具創意的終端pop廣告的吸引，這種吸引力可能會導致該顧客放棄購買Ａ品牌商品，而去購買Ｂ品牌，從而改變顧客的購買習慣。 pop廣告是顧客決定購買之前最后接觸的媒體，強大的終端廣告宣傳可以在終端攔截住消費者，把競爭對手的忠實顧客爭奪過來，改變顧客的購買習慣，從而在終點線瓦解競爭對手。 （八）使大眾媒體廣告與賣場商品相聯系的中介 商品在大眾媒體發布的廣告，使消費者對商品的品牌形象產生一定程度的認知。當顧客走進賣場時，大眾媒體向他傳遞的商品具體信息有時模糊，有時甚至全然忘卻，但會朦朧地映現出某些商品的品牌形象。此時，有效的POP廣告在顧客“品牌模糊“認知的基礎上，通過商品信息的再次展現或單純的品牌提示，誘發顧客的品牌回憶，并使之與真實的商品形象聯結，促成最終購買。 即使大眾媒體廣告天天與顧客見面，但如果在銷售現場沒有本企業終端POP廣告的提醒，那么顧客在售點也很難回憶起大眾媒體廣告的內容，這樣的話，大眾媒體廣告對銷售的促進作用就會大打折扣，所以在銷售現場需要用POP廣告把大眾媒體廣告與賣場商品聯系起來。 另外，任何企業都會在銷售現場受到其它廠家POP廣告的干擾、沖擊，所以更需要通過POP廣告來加強這種聯系。如果有pop廣告放置在銷售現場，那么就可以喚醒顧客對大眾媒體廣告的潛在記憶，激活商品利益訴求點來打動顧客，從而刺激購買。 所以說,pop廣告是大眾媒體廣告與賣場商品相聯系的中介，是大眾媒體廣告的延續和終結，pop廣告與媒體廣告互相促進、互為呼應，就可以起到宣傳效應相乘的效果。 （九）提升商品陳列生動化形象，增進店內競爭優勢 如果pop廣告與商品陳列互相配合，兩者融為一體，那么在銷售現場就起到協同相乘的效果。 整潔、豐滿的商品陳列，再加上搶眼、醒目的pop廣告，就可以更加突顯商品的魅力，使商品更加引人注目，從而提升商品陳列的生動化形象，增進店內競爭優勢。而良好的商品陳列生動化形象，有助于在銷售環境中樹立和提升企業形象，進而保持與消費者的良好關系。

POP廣告最常見的SP功效包括吸引顧客注意力、提升品牌形象、促進現場購買決策、增加產品曝光率、傳遞促銷信息、強化品牌記憶、營造購物氛圍、引導消費方向、縮短消費距離、增強終端競爭力，這些效果讓它在零售環境中特別受歡迎

制造視覺沖擊、增強購買欲望、傳達即時優惠、引導試用新產品、降低消費者防備心理、拉近品牌與消費者的距離、強化終端陳列效果、提升門店整體形象、延長廣告傳播時間、補充其他媒體廣告的不足

提升終端展示效果、激發臨時購買決定、加強促銷信息傳遞、增強品牌辨識度、優化空間利用、增加產品關注度、縮短購買決策時間、塑造消費信任感、配合整體營銷策略、維持市場熱度和話題性

刺激沖動消費、彌補廣告空白、建立品牌認知、展示產品優勢、優化店鋪布局、提升貨架吸引力、輔助銷售人員工作、減少顧客猶豫時間、提高銷售轉化率、增強促銷活動效果，這些功能讓它成為營銷中不可或缺的一部分