寫好營銷文案要抓住用戶痛點，語言簡潔有吸引力，突出產品價值與差異化優勢，用數據或案例增強說服力，加入行動號召，激發立即行動欲望。
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首先你要先消化產品與市場的資料,然后你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。
其次就是寫好標題 一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70%-90%。
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和幾位微信好友聊天，無意中說起了現在特別火爆的線上課程，其點擊率和轉化率之高也是達到了令人咂舌的程度，所以呢我今天就以一個文案從業人員的角度，分享一點我自己的見解，當然了，這完全是我的個人感受哈，大家千萬不要誤會我是在說教。
首先必須要承認的是，我本身就屬于知識焦慮人群的一份子，對于知識服務的內容自然是關注的多一些，我仔細回想了一下自己從被一份課程吸引，到最后購買的整個流程，梳理過后發現，整個文章的行文安排，的確是經過巧妙設計的。
第一點：認真思考，做好動筆前的準備工作。
這個準備工作可以理解為邏輯的梳理，假設我的內容付費產品是幫助用戶提升硬技能的，例如提高軟文寫作實力、Excel技巧大全等等，那么 我就要結合自身產品的特點，來匹配到對應的用戶需求 ，所以我可能就會思考，我的文案會被什么樣的人群看到？Ta們來學習的動機是什么，是作為主要的工作輸出還是僅僅需要一些了解？Ta們有沒有看過其他品牌類似的線上課程，我是否有足夠的購買理由讓Ta們最終在我這里完成購買？Ta們對我的講師是否有足夠的了解等等，類似的問題我們都需要做認真深刻的思考，這些問題有了答案，才能更好的從用戶角度出發，讓文案爆發出滿分的能量。
第二點：寫好標題！寫好標題！寫好標題！
寫好一個標題，這個對于很多文案工作者再熟悉不過了，不知道各位怎么看，反正我一聽說要寫標題改標題之類的，瞬間癱瘓在椅子上。
標題的重要性和寫標題的套路我就不再贅述了，網上搜一下標題寫作套路都能找到好多，反復練習都能寫的不差。不過我在這篇文章動筆之前，也研究一些線上課程的標題，比如微信公眾號“三節課”的一些標題，比如“想轉行做產品的新人，千萬不能錯過這門課”、再比如“貧窮的你，十一如何才能擁有千人點贊的朋友圈”，亦或者是“從沒有話語權的新人，到年薪上漲15萬，她是怎么做到的”，我們會發現類似的標題中，人群定位的非常準，無論是做產品的新人，還是沒有話語權的新人，都精確到了有具體需求的某一類人，還有就是標題中學習效果的展示，擁有千人點贊的朋友圈、年薪上漲15萬，直接告訴你學習本門課程的好處，免得你在擔心學完了之后沒效果。
這樣的標題好處是將信息傳達的很完整并且精準，把需求人群和課程學習效果直接呈現，點擊進來的人基本都可以認定為該課程的目標用戶，還有其他的一些因素，比如學習時間，課程價格等等可以利用的因素進行組合，也能夠實現信息的有效傳播。
第三點：學會“SCQA”的故事框架，給用戶看一篇生動的故事
很多公號在推文中都會給用戶講故事，在這里我推薦一個可能大多數人都知道的寫作方法，就是“SCQA”，“SCQA”這一架構理念是《金字塔原理》一書中提到的， 字母S對應Scence，代表情景或場景；字母C對應Conflict，代表該場景中的核心矛盾或沖突；字母Q呢對應Question，也就是代表著矛盾和沖突所引發的問題；字母A也就是Answer，解決問題的答案。
這是一套被反復認證過的故事架構，我舉個例子來和大家分析一下，去年的時候，咪蒙在自己公眾號推出了一系列的課程，比如《關于加薪，老板絕對不會告訴你的4個秘密》這篇，她先描述了一個職場環境，把職場人那種加薪無望的心里透徹的描寫了一番，成功的調動起了讀者內心的情緒，然后馬上拋出這個場景中的沖突，告訴你別傻了，你以為工作年限長就會漲工資？經驗才值錢，經歷不值錢；你以為努力了就能漲工資？屁！老板覺得你的努力毫無價值！進而拋出問題，漲薪真的只能由老板或高層來決定嗎？最后告訴你答案，其實漲薪這件事可以通過規劃把主動權拿在自己手里。
這個方法聽上去其實并沒有多難，但真正難的是我需要為我的產品講一個好故事，而且一定要是發生在用戶場景里的故事，讓用戶在看到故事的時候一瞬間就回到了那個生活場景里，所以在寫作的時候，要盡可能多的把細節描述清楚，這樣才能刺激用戶的情緒。
第四點：要么做好產品，要么做好信任背書
很多已經成熟的知識付費內容自身就已經是最好的信任背書了，像黃有璨老師的“三節課”，羅輯思維的“得到APP”等，但是對于沒有這種明星光環加持的企業，該怎么辦呢？
我個人的經驗是這樣的，
踏踏實實做產品
花點心思做背書
做產品我實在是沒什么發言權，畢竟我不是產品經理，對于課程的深度設計完
全不懂，所以我們不妨做出假設，現在的課程產品已經很完美了，沒有明顯的短板，有足夠的信心拿到市場上做推廣。
有了這個前提，我們就安心的為產品做好信任背書。
首先，能跟大咖掛鉤就和大咖掛鉤，能和明星企業沾邊就大膽的去沾邊，大多數知識付費用戶都渴望得到大佬的指點，潛意識里覺得大佬們的一些建議是能解決燃眉之急的，所以，如果你的產品能跟大咖產生聯系，哪怕是一毛錢的關系也好，都可以體現在信任背書當中。
如果實在是沒什么聯系，那也別生搬硬套，那樣反而容易砸了自己的招牌，營銷中有一個概念叫做“好的產品自己會說話”，沒有大咖的光環加持，我們可以拿出學員們的真實學習反饋，不要低估了用戶的評價，往往樸實無華的語言和沒有經過包裝的內容，更能增加可信度。
第五點，也是最后一點：設計好用戶的購買行為
我小時候常聽老人說：“編筐編簍，全在收口”，意思就是做一件事情，結尾是非常重要的，不知道大家在決定購買的時候看到類似“超級折扣，抓緊購買吧”或者是“買到就是賺到”這種促銷語時是什么感覺，就我個人而言，這樣的文字不僅沒法讓我決定購買，反而最終會使我放棄消費決策。
上面的組合拳已經打得這么好了，用戶已經有了購買的決定， 如果因為幾句話沒能完成交易，是不是太可惜了呢？我認識很多銷售朋友，他們對我說，想讓客戶完成購買，就一定要讓客戶感覺到物超所值，這個理論我覺得用在這里也是可以的，比如我們寫文案經常用的一招，就是做對比，比如同樣是59塊錢，你充進游戲里連一款特別版的皮膚都買不到，但是在我這里你能聽5節課，就能收獲專門為你打造的氣質提升大法，這樣的文字傳達出來，用戶就會覺得，誒，好像是這么回事，而且有了這樣的對比，也會覺得，59塊錢一點都不貴嘛。
還有就是制造稀缺感，物以稀為貴這句話不是沒有道理，人人都想擁有特權，特別是在一個人人平等的環境里，我們就可以做一期只有50位用戶能參與的課程，無論有多少人參加，我們就選這么多，并且實時更新進度，不斷的制造即將滿員的緊迫感，這樣就很容易形成購買。
那么以上呢就是我個人的一些看法，實際上這里面的所謂技巧啊、邏輯啊我相信很多人都明白的，可能就是在實際運用的過程中，沒有找到一個能夠激起這些想法的點，希望我今天的內容能夠給大家一點啟發吧，當然了，我還是要聲明，大家千萬不要誤會我是在說教或是傳授技巧，我和大家的視角是一樣的。 -
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構思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業的朋友夢寐以求的事，但不少人都認為好的廣告文案"可遇不可求"，將創意神秘化。實際寫好一篇文案并非有想象得那般高深莫測，仍然有很多訣竅可循。
1、首先你要先消化產品與市場的資料，然后你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。
2、緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什么？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。“讓你美麗”的承諾越不如“讓你省下10元錢”來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。
3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點、大創意（big idea）。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者，這一點我在后面談創意方法還會談到。
4、一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70%-90%，標題怕創意請把握三個基本點：
（1）、故事性 標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》，這是我們為火王97新款燃器爐“賽車一族”創意的廣告，將“賽車”開進“廚房”產生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。
（2）、新奇性 一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多人。廣告標題一定要有新奇性。
（3）新聞性 大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。 為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然后從中選出一個滿意的。
5、以上談了標題創意的三個特點，下面主要談談創意的一些方法。
（1）、擬人化 當把產品擬人化之后，一般都會有好的創意。
（2）、逆向思維 別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往出人意料。
（3）、情景想象 許多廣告要借助行活中熟悉的場景想象。
（4）、借助熱點話題、
（5）、利用比喻、象征、聯想等手法 將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。 聯想也是很能創意出許多好文案，
（6）、運用感嘆語氣來創意，比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。
（7）、運用版面創意
（8）、借助熟悉感。
（9）、借助寵物、美女與寶寶。 篇幅所限，不一一舉例。
6、一篇好的文案內文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感；注入真實的感情。
賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。
用真實的情感去寫，感動自已的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經歷，令不少人為之動容。
7、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現女人、姐姐等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現“媽媽”，如果是男士，就出現“男人”這一字眼。
8、別怕標題或文案太長，好的廣告文案不一定就是短文案。
9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。
10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。
11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。
12、切忌用很生僻的字。
13、以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、劃時代、驚人的、公布、曝光、新聞、 嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律，文 風要流暢，少用“因為、所以、不僅、而且”等虛詞。
14、如果產品有一些數據非常有用，就用這些數據作標題。
15、你要學會新聞編輯的本領
（1）、學會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。
（2）、會編排，平面廣告最要求新聞記者率，好的編輯，版面編排的就格外引人注意。
（3）、能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。
16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實，語言十分貼切才令人信服。
17、堅持一個廣告中就集中說一點。簡單、單純的承諾，說的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。 -
能力指人能夠完成一定活動的本領。不同的活動對能力有不同的要求，那么廣告策劃文案人員應該具備哪些能力呢？武漢飛樂蒙影視廣告制作公司為大家分析一下：1、判斷力廣告文案人員的判斷力主要用來判斷廣告商品哪個方面的特點對于消費者來說最重要，或者是廣告商品哪個方面的特點最容易引起消費者的興趣。比如一種用后即可丟棄的紙質尿布，它既可以給做母親的人一種方便，又可使得嬰兒比使用布制尿布或塑膠庫更舒適、更干爽。實踐證明，宣傳第一個好處，商品的小路長期打不開；而宣傳第二個好處，廣告則獲得了極大的成功。這是因為對于購買尿布的母親來說，如果僅僅是圖自己方便而給孩子使用了靠不住的東西無疑是一種罪過，只有對孩子更好才是她們感興趣或認為重要的。由此可見，一個廣告文案人員如果缺乏判斷力，就很有可能因為在文案中表現了廣告商品部位消費者看重的特點，而使得一個本來充滿希望的商品在市場上一蹶不振。2、想象力廣告文案人員的想象力主要用來為已經決定要寫如廣告文案的商品特點構思一種有說服力和感染力的表現形式。一般來說，在確定廣告主題之后，動筆撰文之前，要將廣告商品與自己的生活經驗以及曾經讀過的東西聯系起來，殫思竭慮的找出與廣告商品相關并有助于突出商品特點的事物，然后把他們融合在一起，以形成一種獨有吸引力的形式。3、創造力創造與想象有著密切的聯系，沒有想象力的人不可能有創造力，但只有想象而不能將想象轉化為實際也不能叫做創造，所以創造力是指想出新點子，但只有想象而不能將想象轉化為實際也不能叫做創造，所以創造力是指想出新點子、做出新東西的能力。一個由創造力的廣告文案人員能夠想出獨特的廣告主題、新穎的表現形式，并用恰當的語言文字把他們成功地表現出來。富有創造力的廣告文案，總是可以給人留下深刻的印象并產生令人信服的力量。4、文字表達能力文字是廣告文案人員最基本的工具，廣告的說服力在很大程度上來自語言。美國接觸的廣告撰文喬治·葛里賓在紐約廣告撰文員協會所做的一次演講中指出了廣告語言運用上的種種錯誤之后，又用形象的語言說：獵人不會去虐待他的槍支，建筑師也不會苛待他的繪圖工具，而一位婦女更不會虧待她削果皮的刀。因此，對于一個廣告撰文員來說，不僅要了解語音、詞匯、語法、修辭、預提方面的基礎知識，而且應該具備駕馭語言文字的能力，即能運用語言文字來準確生動的表現廣告的主題與構思。