有時候賣點不在產品本身，而在用戶的生活場景里，我就喜歡去社交媒體上看目標人群都在討論啥，比如小紅書、抖音評論區，很多人會自發分享使用體驗，像有個收納盒被寶媽們說孩子自己都能收拾玩具，這句話其實就是個超級好的賣點，說明它設計得夠直觀易用，這種來自真實生活的反饋比官方描述更有感染力，寫進文案里特別打動人
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其實競品分析特別有用，我一般會搜同類型的產品，把它們的詳情頁、廣告語、短視頻賣點都收集起來，然后做個表格對比，看看大家都在強調什么，有沒有誰忽略了某個角度，這時候你就能找到差異化賣點，比如別人都在說大容量，你就可以主打小巧便攜，反而更容易吸引特定人群，關鍵是不能照抄，得有自己的理解
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我覺得找賣點最有效的辦法是把自己當成買家去用這個產品，親自試一遍，記錄下每一個使用過程中的感受，比如是不是操作簡單、有沒有哪里不方便，這些細節往往就是別人沒注意到但實際很關鍵的賣點，像我之前推廣一款電動牙刷，自己用了才發現它充電一次能用一個月，這個點在宣傳里根本沒人提，結果一寫出去轉化率立馬提升
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我剛開始寫文案那會兒也特別迷茫，后來發現最簡單的方法就是去電商平臺翻評論區，尤其是差評和中評，能直接看出用戶真正在意的痛點是什么，比如一個保溫杯老是漏水，那密封性強就成了賣點，而且還能結合好評看哪些功能被反復夸，說明這些點確實打動人心，這樣提煉出來的賣點真實又有說服力，比自己空想靠譜多了
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還有一個方法是我從一個運營朋友那兒學來的，就是列用戶拒絕購買的10個理由，然后反過來找答案，比如怕貴就突出性價比，怕不好用就強調傻瓜式操作，每一個顧慮背后其實都藏著一個潛在賣點，把這些問題解決了，賣點自然就出來了，而且這樣寫的文案更有針對性，能直擊用戶心理防線，比泛泛而談高品質時尚設計強太多了