索尼的新品定價我一直覺得挺穩(wěn)的，比如新的Alpha系列相機或者高端降噪耳機，一上來就定在同行最高檔位，明顯是利用自己的品牌溢價和技術(shù)優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)對價格不敏感但追求品質(zhì)的消費者，這種高價入市的做法能迅速回本并塑造高端形象，屬于經(jīng)典的撇脂定價法。小米則完全是另一個路子，新產(chǎn)品比如新款Redmi手機或者智能手環(huán)，總是第一時間把價格殺到最低，哪怕不怎么賺錢也要搶關(guān)注度和銷量，靠的是薄利多銷和生態(tài)鏈聯(lián)動，這種激進(jìn)的低價策略就是典型的市場滲透定價，目的就是快速占領(lǐng)用戶心智和市場份額
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你看索尼出個新旗艦手機或者音頻設(shè)備，從來不怕定高價，因為他們目標(biāo)客戶本來就是追求極致體驗的那一小撮人，不急于走量，而是強調(diào)稀缺性和技術(shù)領(lǐng)先，這就是典型的撇脂定價，先從愿意花大錢的人手里賺錢。而小米完全相反，雷軍一直說要讓每個人都能享受科技的樂趣，所以新產(chǎn)品一出來就性價比爆棚，價格壓得特別低，甚至接近成本，為的就是快速打開市場，形成規(guī)模效應(yīng)，屬于典型的滲透定價策略，靠量大來彌補單價低的利潤損失
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我覺得索尼每次發(fā)新品都特別自信，像最新的PS5或者微單相機，剛上市價格基本沒商量余地，定位就是高端專業(yè)人群，貴是有理由的，畢竟技術(shù)積累擺在那兒，這種高價一開始就能回收研發(fā)成本，屬于典型的高價撇脂策略，等過幾個月熱度過了才會慢慢調(diào)價。反觀小米，不管是電視還是手機，新機發(fā)布直接把同配置的價格打下來一大截，明顯就是靠低價搶占市場份額，讓更多普通人買得起，用薄利多銷的方式來擴大用戶基礎(chǔ)，長期靠軟件和服務(wù)賺錢
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索尼這波操作我太熟了，一直都是走高端路線，新品一出來定價就拉得挺高，比如新出的耳機或者相機，動不動就上千塊，明顯是想靠品牌技術(shù)和品質(zhì)感來吸引愿意多花錢的用戶，屬于那種撇脂定價策略，先賺一波早期嘗鮮黨的錢，后面再慢慢降價。小米就不一樣了，人家口號就是感動人心，價格厚道，新產(chǎn)品經(jīng)常壓到成本價附近賣，尤其是手機和智能家居，靠低價沖銷量，先把市場占了再說，典型的滲透定價，用便宜吸引人，后期靠配件或生態(tài)賺錢
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