小米早期的饑餓營(yíng)銷部分源于交付能力有限，但更多是主動(dòng)的營(yíng)銷策略，通過限量搶購制造稀缺感，提升用戶關(guān)注度和品牌熱度，推動(dòng)口碑傳播，而非單純產(chǎn)能不足。
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是的，主要還是因?yàn)榻桓赌芰Σ蛔悖浽刺倭耍┴浟坎蛔恪?
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并不是因?yàn)榻桓赌芰Σ蛔悖且驗(yàn)檫@種營(yíng)銷模式能夠提高小米的銷量，而且能夠讓小米迅速的大火。
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據(jù)我所知，小米此前的饑餓營(yíng)銷是因?yàn)閯?chuàng)立初期交付能力不足。
五六年前，當(dāng)消費(fèi)者購買小米手機(jī)時(shí)，他們可以與雙倍11:00秒競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楹芏嗳速I不到，他們抱怨小米在玩饑餓營(yíng)銷。但小米就這樣成了行業(yè)巨頭。
事實(shí)上，雷軍在之前的采訪中已經(jīng)回答過這個(gè)問題。雷軍說：“在小米成立初期，由于我們的能力不足，總是供不應(yīng)求。消費(fèi)者認(rèn)為我們玩饑餓營(yíng)銷，但事實(shí)并非如此。2016年，我們學(xué)會(huì)了‘交貨’一詞，意識(shí)到貨物供應(yīng)不足是交貨本身的問題。”根據(jù)雷軍的說法，小米也已經(jīng)開始打造自己的生態(tài)鏈，自給自足，投資孵化了近300家企業(yè)，其中包括100多家智能硬件企業(yè)。
事實(shí)上，玩饑餓營(yíng)銷是好事。對(duì)于一些小廠家來說，可以避免積壓，減少存貨跌價(jià)損失，根據(jù)用戶的訂貨量安排生產(chǎn)，從而降低生產(chǎn)成本。但魅族在進(jìn)行商品供應(yīng)鏈時(shí)，往往被認(rèn)為是一個(gè)沒有能力的小企業(yè)，而事實(shí)上，這家工廠已經(jīng)沒有足夠的能力去擠壓庫存了。
其實(shí)，小米早年采用這種方法并沒有錯(cuò)。不過，目前小米新機(jī)的推出還是像一出戲，時(shí)間有限，網(wǎng)購也有限，吸引消費(fèi)者的胃口。小米的年生產(chǎn)能力跟不上，這似乎不合理。因此，小米從來沒有玩過饑餓營(yíng)銷，每個(gè)人都有自己的答案，但現(xiàn)實(shí)是，搶腦袋買小米手機(jī)的場(chǎng)面一去不復(fù)返了。
一方面，小米是最早推出高性價(jià)比手機(jī)的廠商，它是一種稀缺品，而不是像現(xiàn)在這樣無處不在。另一方面，手機(jī)市場(chǎng)正變得飽和，消費(fèi)者比幾年前更聰明了。如果手機(jī)制造商想搞饑餓營(yíng)銷，他們會(huì)切斷自己的資金。
數(shù)據(jù)顯示，小米一季度國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量為700萬部，同比下降33%。第二季度，全球手機(jī)出貨2800萬部，占市場(chǎng)份額的10%，同比下降10%。可以說，小米是中國(guó)受影響最大的手機(jī)廠商。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都在嚴(yán)重下滑，小米不得不提高警惕。雷軍曾在2018年10個(gè)季度內(nèi)樹立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一面旗幟。現(xiàn)在是賺錢的時(shí)候了，這面旗子要掉下來了。
與其說小米的饑餓營(yíng)銷不能繼續(xù)下去，不如說小米在用一種新的營(yíng)銷方式。畢竟，小米現(xiàn)在已經(jīng)是一線品牌，挑戰(zhàn)的目標(biāo)已經(jīng)從華為轉(zhuǎn)移到三星、蘋果等實(shí)力較強(qiáng)的國(guó)際品牌。
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小米此前的饑餓營(yíng)銷不是因?yàn)閯?chuàng)立初期交付能力不足，主要是為了避免出現(xiàn)高投資低回報(bào)的現(xiàn)象。
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小米此前的饑餓營(yíng)銷是因?yàn)閯?chuàng)立初期交付能力不足，因?yàn)樵诔抢锍跗咚麄兊膯?dòng)資金也不是非常的充足，沒有什么錢來經(jīng)營(yíng)，所以只能選擇饑餓營(yíng)銷。
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據(jù)我所知，小米此前的饑餓營(yíng)銷是因?yàn)閯?chuàng)立初期交付能力不足。
五六年前，當(dāng)消費(fèi)者購買小米手機(jī)時(shí)，他們可以與雙倍11:00秒競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楹芏嗳速I不到，他們抱怨小米在玩饑餓營(yíng)銷。但小米就這樣成了行業(yè)巨頭。
事實(shí)上，雷軍在之前的采訪中已經(jīng)回答過這個(gè)問題。雷軍說：“在小米成立初期，由于我們的能力不足，總是供不應(yīng)求。消費(fèi)者認(rèn)為我們玩饑餓營(yíng)銷，但事實(shí)并非如此。2016年，我們學(xué)會(huì)了‘交貨’一詞，意識(shí)到貨物供應(yīng)不足是交貨本身的問題。”根據(jù)雷軍的說法，小米也已經(jīng)開始打造自己的生態(tài)鏈，自給自足，投資孵化了近300家企業(yè)，其中包括100多家智能硬件企業(yè)。
事實(shí)上，玩饑餓營(yíng)銷是好事。對(duì)于一些小廠家來說，可以避免積壓，減少存貨跌價(jià)損失，根據(jù)用戶的訂貨量安排生產(chǎn)，從而降低生產(chǎn)成本。但魅族在進(jìn)行商品供應(yīng)鏈時(shí)，往往被認(rèn)為是一個(gè)沒有能力的小企業(yè)，而事實(shí)上，這家工廠已經(jīng)沒有足夠的能力去擠壓庫存了。
其實(shí)，小米早年采用這種方法并沒有錯(cuò)。不過，目前小米新機(jī)的推出還是像一出戲，時(shí)間有限，網(wǎng)購也有限，吸引消費(fèi)者的胃口。小米的年生產(chǎn)能力跟不上，這似乎不合理。因此，小米從來沒有玩過饑餓營(yíng)銷，每個(gè)人都有自己的答案，但現(xiàn)實(shí)是，搶腦袋買小米手機(jī)的場(chǎng)面一去不復(fù)返了。
一方面，小米是最早推出高性價(jià)比手機(jī)的廠商，它是一種稀缺品，而不是像現(xiàn)在這樣無處不在。另一方面，手機(jī)市場(chǎng)正變得飽和，消費(fèi)者比幾年前更聰明了。如果手機(jī)制造商想搞饑餓營(yíng)銷，他們會(huì)切斷自己的資金。
數(shù)據(jù)顯示，小米一季度國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量為700萬部，同比下降33%。第二季度，全球手機(jī)出貨2800萬部，占市場(chǎng)份額的10%，同比下降10%。可以說，小米是中國(guó)受影響最大的手機(jī)廠商。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都在嚴(yán)重下滑，小米不得不提高警惕。雷軍曾在2018年10個(gè)季度內(nèi)樹立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一面旗幟。現(xiàn)在是賺錢的時(shí)候了，這面旗子要掉下來了。
與其說小米的饑餓營(yíng)銷不能繼續(xù)下去，不如說小米在用一種新的營(yíng)銷方式。畢竟，小米現(xiàn)在已經(jīng)是一線品牌，挑戰(zhàn)的目標(biāo)已經(jīng)從華為轉(zhuǎn)移到三星、蘋果等實(shí)力較強(qiáng)的國(guó)際品牌。
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